HR怎样避免招聘到不合适的销售人员

是否能组织好销售团队,是好公司与卓越公司的差别所在。招到优秀的销售人员尤其困难,因为销售人员在招聘过程中往往善于推销自己,让HR面试官中招。
那么你怎样避免招到错误的销售人员呢?人才测评和职业规划资深顾问白老师认为,面试难在鉴别真假,更难鉴别高低。
销售人员基本方法

  1. 目标:研究确切地表明如果你一定要选一个销售人员必备的特点,那就是成就导向。这个特点可以被贴上不同的标签,但是,大体说来:是目标导向,结果导向和励志成功!一个没有内驱动力的销售人员是不可能成功的
  2. 细节:研究也表明,那些精于时间管理和善于管理细节的销售人员往往是比较优秀的。显而易见,绝大多数的销售人员通过良好的口才去说服别人,让别人相信这个产品可以带来巨大的好处及其不可或缺性。所以在面试中,你当然会比较关注候选人的口才,但是如果你只用这个标准来决定要招谁,那你就错过了其他重要的才能,像他们的驾驶能力、阅人有术、把握不同销售时机、有效的时间管理,责任心和智力等能力,而这些才能的缺失也许将来就会阻碍他们销售的成功
  3. 成果询问:你想知道一个人是否注重销售成果,你就问他给出一些过往的例子。他们如果过去很成功,这一般也可以预示他们将来也会成功。询问他们拿出一些例子,尤其是细节,看看他们怎么对付刁难的客户和不利的情形
  4. 多方考查:你不愿意聘用一个做不出业绩的销售人员,你就应该在面试之外找到其他方法,比如深入评估。找到一些可以对候选人的业绩导向,时间管理和可信度进行评估的方式。你的个人经验和这些结果相结合会给你带来比较全面的招聘决策